A liderança pelo exemplo

Liderar é uma arte, e nessa arte muitos procuram caminhos diversos para alcançarem seus objetivos. Nesse contexto gostaria de destacar dois grupos que poderão nos ensinar muita coisa, pois suas bases de relacionamento interpessoal exigem estímulos motivacionais distintos que é a liderança praticada na o meio militar e a liderança praticada na área comercial.

No primeiro grupo, sua estrutura funcional de relacionamento interpessoal é baseada pela disciplina e hierarquia, pois em nenhum lugar da função militar vamos encontrar um elemento isolado, sem um superior que determine e fiscalize suas atribuições.

Vamos pensar no consagrado filme de Steve Spilberg, o Resgate do Soldado Ryan, que representa muito bem o que estamos tentando definir. Como se motiva um jovem a pegar em uma arma e ir para um lugar totalmente hostil, por um ideal que ele mesmo poderá não desfrutar caso vença a guerra? sendo um exemplo, ou seja, estando junto, descendo a rampa na hora mais difícil junto, ganhando ou morrendo juntos.

Depois de viver 25 anos de minha vida no meio militar, venho acompanhando muitas formas de motivação e como se consegue incentivar o militar para fazer aquilo que a corporação determina para ele. Em primeiro lugar existe um momento importante desse processo, em ocorre a unificação do pensamento do jovem quando entra na carreira, seja oficial ou praça, pois esse é o momento em que todos são nivelados, recebendo a doutrina dos fundamentos da profissão que estão abraçando. Tudo muito novo para o jovem que acaba de ingressar na caserna e, sua motivação só aumenta, com as histórias, os atos de heroísmos, as condecorações, os elogios, enfim, tudo perfeitamente elaborado, desde há muito tempo para fazer com que esse jovem se motive e cumprir o seu dever.

A padronização é o sentido que observamos aqui, pois todos recebem um uniforme, instruções de uso e manuseio dos armamentos, prestígio diferenciado com relação aos demais membros da sociedade que não são militares - ordem unida - enfim, a definição aqui é padronizar por um ideal, porque tudo que é feito tem o objetivo de unir o grupo. Ou seja, se padroniza para obter o resultado, e a manutenção dessa padronização se conquista com a cobrança pelo exemplo, pois aquele que cobra também faz (o melhor ensinamento é o exemplo).

Com relação a área comercial, quais as bases de motivação desse profissional? o desafio de se superar a cada dia, pois uma das características de um bom profissional da área comercial é a necessidade de fazer sempre o melhor, cada dia deverá ser melhor que o outro. Portanto, o tema vivido aqui é superação.

Mesmo os profissionais dessa área deverão passam por um processo de padronização, primeiro ele precisa conhecer a estrutura que ele representa, quais são os ideais da empresa e quanto ela está disposta a remunerar pelo o exercício da atividade, qual será o plano de carreira e até onde você poderá chegar nessa empresa.

Tudo isso influenciará na decisão de permanecer ou não como militar e como comercial, assim como em qualquer área no mercado de trabalho, pois em todos os dois casos ocorrerão uma remuneração, na primeira o militar receberá um soldo, independente de sua competência e resultado alcançado e o fruto do seu trabalho, enquanto que na área comercial, quanto mais se produzir, mais será remunerado.

O maior desafio do líder é trabalhar seus liderados para mantê-los focados no desempenho de suas funções, porém independentemente de onde este líder estiver trabalhando, sempre terá que vestir a camisa e ensinar a seguir um ideal, ou seja como militar ou na área comercial.

Sendo assim, podemos concluir que o comportamento que sempre dará resultado para o líder, será o do exemplo, pois mandar fazer soa diferente do que fazer junto, pois aquele manda sem acompanhar perderá a oportunidade de corrigir o rumo, frustrando o resultado da corporação, seja militar ou comercial. Nesse sentido, o  preparo deverá sempre estar no foco, sempre pelo viés do exemplo.